OFERTA ACTIVA
Dpto. de Ventas
Ejecutivo/a de ventas
CONTRATO
Indefinido
MODALIDAD
Híbrida
PERFIL
Senior
EXPERIENCIA
Experiencia mínima de 3 años
en entornos B2B complejos
JORNADA
Completa
e incorporación inmediata
Convertir riesgo en contratos recurrentes. Eso es lo que haces aquí.
En GrayHats no vendemos productos. Vendemos seguridad, resiliencia y confianza — a empresas que no pueden permitirse improvisar. Trabajamos con clientes mid-market, enterprise y sector público en problemas reales de riesgo, cumplimiento y continuidad de negocio.
Tu misión será gestionar el ciclo completo de venta — desde el discovery hasta el cierre — especialmente en servicios de SOC, MDR y ciberseguridad gestionada.
Lo que te ofrecemos
Por qué este puesto es interesante
- Aprenderás a vender ciberseguridad — uno de los sectores con mayor crecimiento — con clientes reales y conversaciones de valor. Sin scripts, sin volumen sin sentido.
- Incorporarte a una empresa en crecimiento con cultura orientada a la calidad.
- Formación continua en ventas consultivas y ciberseguridad.
- Posibilidad real de evolución a Hunter — Account Executive.
- Trabajo directo con equipo técnico y comercial de alto nivel.
¿Te encaja?
Envíanos tu candidatura
Cuéntanos quién eres, qué has hecho y por qué crees que este puesto es para ti. Sin formularios interminables — directo al punto.
El día a día
Lo que harás cuando te incorpores
Gestionar el ciclo completo de venta — discovery, cualificación, propuesta y cierre.
Convertir oportunidades generadas por el Generador de Demanda en negocio real.
Identificar riesgos en clientes y traducirlos en propuestas de valor concretas.
Realizar reuniones con perfiles directivos — CIO, CISO, CFO, CEO.
Elaborar propuestas comerciales coordinando con preventa y equipos técnicos.
Negociar condiciones y cerrar acuerdos defendiendo el valor, no bajando el precio.
Mantener el pipeline actualizado en CRM (Odoo) con criterio y precisión.
Asegurar alineación entre lo vendido y lo que realmente se puede entregar construyendo así relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
Perfil
Lo que buscamos
Lo que esperamos de ti
Este es un puesto senior.
El ciclo de venta es largo, el cliente es exigente y el margen de error es pequeño.
Buscamos a alguien que ya haya pasado por eso.
Experiencia
- Mínimo 4-6 años de experiencia en ventas B2B — preferiblemente en tecnología o ciberseguridad.
- Experiencia gestionando ciclos de venta completos y oportunidades complejas de alto valor.
- Capacidad real para interactuar con perfiles ejecutivos — no solo para llegar a ellos.
- Habilidades de negociación y cierre — con criterio, no con descuentos.
- Enfoque consultivo: el cliente tiene un problema, tú tienes la solución. En ese orden.
- Disciplina en gestión de pipeline y CRM — sin esto, el resto no funciona.
- Orientación a resultados y responsabilidad real sobre los objetivos.
Competencias clave
Actitudes
Control de herramientas
Por qué trabajar en GrayHats
Por qué este puesto es diferente
Trabajarás en ventas complejas — no commodity. Con clientes relevantes, ciclos de venta con sustancia y un equipo técnico que respalda cada propuesta que llevas a la mesa.
CONTRATO INDEFINIDO DESDE EL PRIMER DÍASin periodos de prueba interminables. Si encajas, apostamos por ti. |
SALARIO FIJO + VARIABLE POR OBJETIVOSTu rendimiento se refleja en tu retribución. Sin techo en el variable. |
FORMACIÓN CONTINUA EN VENTAS Y CIBERSEGURIDADAcceso a recursos, certificaciones y formación interna para que crezcas junto al sector. |
AUTONOMÍA REALNo microgestión. Confiamos en las personas que contratamos y les damos espacio para tomar decisiones. |
CLIENTES E INDUSTRIA DE PRIMER NIVELTrabajarás con empresas de sectores críticos: energía, salud, logística, industria. |
PROYECCIÓN PROFESIONALGrayHats está en expansión. Las oportunidades de crecer aquí son concretas, no promesas. |
¿Te apuntas?
Así de sencillo es el proceso
Sin formularios interminables ni procesos de selección opacos. Queremos conocerte
01
Envíanos tu CV
A: [email protected] con el asunto "Candidatura Ejecutivo de Ventas".
Dos líneas contando por qué encajas
son suficientes.
02
Primera conversación
Una llamada o videollamada de 30 minutos para conocernos.
03
Prueba de capacidad de investigación
Una prueba práctica adaptada al puesto — no un examen teórico. Queremos ver cómo piensas y cómo resuelves.
04
Presentación de la oferta
Si todo encaja, te contamos los números, las condiciones y los próximos pasos. Sin letra pequeña, sin sorpresas.
Forma parte de GrayHats
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Si quieres formar parte de un equipo que vende valor real (no humo), envíanos tu candidatura.
Sin procesos largos ni formularios interminables.
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